En el mundo de las startups y la búsqueda de financiación, el elevator pitch y el investor deck son herramientas fundamentales. Un pitch efectivo es crucial para captar la atención de inversores y socios potenciales. Guy Kawasaki, reconocido experto en marketing, propone una regla simple pero poderosa para optimizar tus presentaciones: la regla 10/20/30.
Guy Kawasaki, hawaiano de origen japonés-norteamericano, saltó a la fama en 1984 cuando se convirtió en el responsable de Macintosh. La compañía le contrató como "evangelista", con la idea de promover la imagen de marca colaborando con gente externa a la empresa. Kawasaki fue capaz de crear una legión de entusiastas de Apple en uno de los peores momentos de la historia de la marca. Su legado todavía permanece vivo.
Conoce la técnica de exposición 10/20/30 de Guy Kawasaki - Educación para el trabajo - SEMANA 36
¿Qué es la Regla 10/20/30?
La regla 10/20/30 del Power Point es simple: un pitch debe tener 10 diapositivas, no durar más de 20 minutos y contener un tamaño de tipografía no inferior a 30. Esta regla busca la concisión y claridad, obligando al presentador a enfocarse en lo esencial.
Los Componentes de la Regla
- 10 Diapositivas: Limitar el número de diapositivas te obliga a concentrarte en las ideas más importantes.
- 20 Minutos: Mantener la presentación concisa asegura que la audiencia permanezca atenta y comprometida.
- Tamaño de Letra 30: Un tamaño de letra grande facilita la lectura y evita que la audiencia se distraiga intentando descifrar textos pequeños.
Preparación Previa al Pitch
Evidentemente, un pitch no se improvisa. Antes de ponernos a montar un pitch sobre nuestra startup es importante que hagamos ciertas reflexiones previas. Da igual lo bueno que sea nuestro pitch o lo buenos que seamos presentando.
Estructura Recomendada para un Pitch Deck
Aunque el investor deck y el elevator pitch no son lo mismo, pueden seguir esquemas similares. Aquí hay algunas estructuras recomendadas:
Esquema de Guy Kawasaki
Guy Kawasaki propone un esquema específico que incluye la diapositiva clave de la "Magia Subyacente". Esta diapositiva describe qué hace especial a tu producto y por qué es único e innovador.
En la estructura del libro queda claro que el autor ha hecho un gran esfuerzo por condensar su experiencia y mostrarla de una forma organizada a la vez que clara y amena, de modo que en un primer vistazo queda patente la dispersión de los temas tratados: empezar y posicionarse, cómo hacer una presentación o escribir un plan de negocios, la austeridad, contratar, conseguir capital, asociarse, crear una marca, "hacer llover" (vender) y como ser una buena persona.
Otros Esquemas
Eventos como el South Summit también ofrecen recomendaciones de los aspectos que debe cubrir el pitch. Una de sus características es el apartado denominado Why now?
Consejos Prácticos para un Pitch Perfecto
Para empezar, lo importante en un pitch es la persona que lo hace, es decir, el orador. Es importante actuar con naturalidad y evitar el exceso de «teatro». Esto va de venderse, cuidado con la modestia extrema.
Principios Básicos de Diseño
- Claridad: Esta disposición mejora la comprensión del mensaje y guía al oyente a través de la composición.
- Repetición: La repetición es lo que hace tu diseño consistente. La mente agrupa elementos con propiedades semejantes (forma, tamaño, color, etc.).
Otros Consejos a Tener en Cuenta
- Aplica el principio de parsimonia (Navaja de Ockham): Menos es más, resume todo lo que puedas, y cuando hayas terminado, elimina lo que sobre. Cuantos más elementos pongas en tus presentaciones, más posibilidades tienes de que tu audiencia se distraiga.
- La presentación más sencilla suele ser la más correcta
- No más de 4 conceptos por diapositiva. Lo ideal sería 1 diapositiva-1 idea.
- No más de 6 líneas por diapositiva ni más 7 palabras por línea.
- Deja que las diapositivas respiren, no temas a los espacios en blanco.
- No transcribas. Las diapositivas refuerzan tus palabras no las repiten.
Estructura Ideal para Presentaciones Eficaces
En cuanto a la estructura de las presentaciones eficaces lo ideal es diferenciar 3 partes.
- Apertura: Unos segundos bastan para que tu interlocutor se haga una idea de ti, de tu presentación, de lo que vienes a venderles. Es aconsejable dedicar entre un 10% y un 15% del tiempo para que te presentes personalmente, y hagas lo mismo con el producto o servicio que vienes a vender, resaltando algunos aspectos generales en los que posteriormente ahondarás. Para que tu presentación sea eficaz, has de plantearte unos objetivos y lanzarte a por ellos. En esta fase de apertura debes ser capaz de captar la atención y despertar el interés de tu interlocutor, creando expectación.
- Desarrollo: Ahora nos metemos en materia. Llega el momento de que te centres en clarificar e informar. Algunos consejos para hacer más fluida esta fase es usar elementos de soporte visual: usa slides como apoyo, nunca como prompter, y evita que sean una distracción o causa de pérdida de interés por contener excesivo contenido difícil de seguir. En cuanto a la estrategia a seguir para el desarrollo de presentaciones eficaces, hay multitud de posibilidades, como plantear diferentes escenarios basándote en la temática que presentas. Por ejemplo, si estás presentando un producto que suponga un importante avance tecnológico, éstos pueden ser temporales (pasado, presente y futuro).
- Desenlace: El desenlace será la parte que más recordarán tus posibles clientes, así que has de prestarle especial atención. ¿Qué porcentaje nos queda? ¡Exacto! Ha llegado el momento de resumir tus ideas para afrontar el cierre de venta. La reiteración durante la presentación y la insistencia en el cierre son fundamentales. Según el impacto que te propongas obtener puedes usar diferentes tipos de cierres para la presentación más eficaz. Propón un pequeño juego y recompensa: la técnica de la gamificación es tendencia y si la usas impactarás en el público, motivándole a participar.