En el competitivo mundo de los juguetes preescolares, el triciclo para niñas de Sodimac se presenta como una opción a considerar. Este artículo explorará las características de este producto, así como las estrategias de marketing que podrían potenciar sus ventas.
Los juguetes preescolares, como los triciclos, desempeñan un papel crucial en el desarrollo infantil. A través del juego, los niños exploran, aprenden y desarrollan habilidades motoras y cognitivas.
Introducción
En el mercado actual, los niños conocen a los personajes de TV y empiezan a tener sus preferencias, demandando sus juguetes favoritos. Por lo tanto, es crucial que las marcas se hagan notar y conecten con su público objetivo.
Objetivos
Los objetivos principales que se plantean son:
- Aumentar el conocimiento de marca de Little People.
- Incrementar las ventas de un 12%.
- Aumentar el conocimiento de la marca en un 40% en los dos próximos años (2010-2011).
¿Qué es Little People?
LP es una línea de juguetes de Fisher-Price destinada a niños de 1 a 5 años. Esta línea ofrece productos educativos y de entretenimiento para la familia, enfocándose en niños en edad preescolar y abarcando un importante segmento del mercado de Fisher-Price.
Análisis del Mercado
La categoría de productos donde compite LP, como los escenarios, es altamente competitiva. Marcas como Mattel, juegos y muchas más, tienen una notoriedad muy superior que LP, lo que provoca que esta última pase desapercibida, provocando canibalismo con los productos ofrecidos por LP.
Factores Determinantes de Compra
El precio es el factor de compra más determinante. Además, es importante considerar la funcionalidad, los canales con presencia actual y la conexión con los consumidores.
Tendencias del Mercado
Algunas tendencias clave incluyen:
- Juguetes con sonidos, para estimular y hacer reír al bebé.
- Juguetes que estimulan su desarrollo físico, ayudándole a crecer.
- Juguetes que fomentan los descubrimientos.
Estrategias de Marketing
Para potenciar las ventas y el conocimiento de marca, se proponen las siguientes estrategias:
Precio
Mantener los precios en línea con el promedio de la competencia.
Producto
- Reducir progresivamente el tamaño del logotipo de FP respecto del de LP.
- Packaging atractivo.
Distribución
Fortalecer el vínculo con el distribuidor y generar valor añadido. Esto puede lograrse a través de:
- Mayor tráfico del punto de venta.
- Mayor rotación de stocks.
Comunicación
Establecer una relación con los consumidores a través de:
- Concursos a través de la web Little People España, fomentando la creatividad de los niños mientras juegan con los personajes de LP.
- Club Little People en centros comerciales, ofreciendo un espacio de juego para los niños y de asesoramiento para los padres, incluyendo merienda gratuita para los socios.
- Descuentos dirigidos a los padres.
- Beneficios y actividades de diversión dirigidos a los niños.
Publicidad
Considerar una acción publicitaria enfocada en los DVD´s de los dibujos animados, con encartes en la edición dominical de “El País”.
Hallazgos Clave
Algunos hallazgos importantes de estudios realizados incluyen:
- Los niños conocen a los personajes de TV y desde los 3 años los piden.
- El punto de venta es un medio de comunicación relevante.
- La marca LP no se conoce.
En general, los dependientes consultados no conocen la marca LP. Los padres valoran que el packaging sea atractivo y buscan juguetes grandes y multifuncionales.
Los rangos de edad se pueden dividir de distintas formas, pero es importante considerar si el juguete es para compartir o no. A partir de cierta edad, el juguete debería tener un componente integrador.
Los niños no se fijan tanto en los componentes educativos como los padres. Los puntos sorpresa, como luces y sonidos, son muy valorados.
Finalmente, es importante que los juguetes sean acordes a la edad del niño y que no exijan mucha atención.