KTM, una marca reconocida en el mundo de las motocicletas, ha tenido momentos significativos que han marcado su trayectoria. A pesar de los desafíos económicos, la empresa ha logrado mantenerse relevante en el mercado. Este artículo explora las ventas anuales de KTM, su producción y las dinámicas del mercado que influyen en su éxito.
Producción y Finanzas de KTM
En un acuerdo clave, KTM aportó el 30% de su deuda, equivalente a 548 millones de euros, a sus acreedores. Este pago, efectuado antes del 23 de mayo, es crucial para la estabilidad financiera de la marca. Sin embargo, la marca necesita 150 millones de euros para retomar la producción en su fábrica de Mattighofen.
Se espera que KTM fabrique aproximadamente 230,000 motos de aquí al año que viene. Actualmente, la fábrica está trabajando en poner en marcha las "cuatro líneas de producción en funcionamiento de un solo turno".
El mercado de las dos ruedas en España
El mercado de las dos ruedas en España ha experimentado cambios significativos. En agosto, Honda lideró las ventas con 3,715 unidades (+0.7%), mientras que Yamaha se mantuvo en segundo lugar con 2,644 ventas (+5.6%). VOGE se afianzó en la quinta posición con 1,176 unidades (+53.7%), destacando su modelo trail 900 DSX, que alcanzó el top 3 de motos más vendidas en el país con 427 matriculaciones.
Este crecimiento en el mercado de motocicletas contrasta con la caída del 23.5% en los ciclomotores, mostrando una clara tendencia hacia las motos de mayor cilindrada y mejor rendimiento.
Concesionarios y la Experiencia del Cliente
La venta de motocicletas y escúteres requiere personal especializado que conozca el mercado y las necesidades de cada motero. En este sentido, Motovivo Grup KTM inauguró un concesionario en Sant Boi de Llobregat (Barcelona), buscando diferenciarse y ofrecer una experiencia única a sus clientes.
Motovivo cuenta con un espacio de 2,500 m2, incluyendo 1,000 m2 de taller y 1,500 m2 de exposición, permitiendo crear boutiques exclusivas para cada marca. Además, ofrecen un servicio de posventa profesional y trabajan con recambios de ocasión para satisfacer las necesidades de sus clientes.
Maikel Spa, director comercial de Motovivo, destacó la importancia de contar con vendedores especializados que entiendan las necesidades del cliente y puedan orientarlos adecuadamente. La idea es que el vendedor se ponga "en la piel del motero" para ofrecer el mejor servicio posible.
Además, Motovivo planea implementar un sistema de e-commerce donde los usuarios puedan encontrar el despiece de su moto ingresando su número VIN y solicitar las piezas necesarias de manera eficiente.
El Auge de las Motos de Segunda Mano
Durante la presentación de la XXVIII del Club de Previsión de demanda de motos, MSI (especialista en estadísticas y cifras de ventas) reveló datos interesantes sobre el mercado de motos de segunda mano. En 2016, se matricularon 154,000 motos nuevas y se vendieron 305,000 de segunda mano. Para 2018, se preveía cerrar el año con 157,000 matriculaciones nuevas y cerca de 319,000 motos usadas vendidas.
En 2018, se produjo un cambio notable: se vendieron más motos usadas con más de 10 años (115,000) que aquellas entre 5 y 10 años (112,000). Las motos con menos de 5 años alcanzaron las 91,000 ventas.
Tabla: Ventas de Motos Nuevas y Usadas (Estimaciones)
| Año | Motos Nuevas Matriculadas | Motos Usadas Vendidas |
|---|---|---|
| 2016 | 154,000 | 305,000 |
| 2017 | 139,000 | 317,000 |
| 2018 (Estimado) | 157,000 | 319,000 |
Factores que influyen en el mercado
Varios factores influyen en las decisiones de compra de motocicletas, incluyendo las restricciones medioambientales y la conveniencia de la movilidad urbana. Con la creciente cantidad de restricciones y pegatinas medioambientales, circular en coche por la ciudad se ha vuelto más complicado debido a los atascos, zonas azules y el precio elevado del combustible.
La moto ofrece una alternativa accesible para moverse rápidamente del punto A al punto B, aparcando fácilmente y ahorrando tiempo en la movilidad. Además, el aumento de campeones del mundo españoles en competiciones de velocidad y off-road ha generado mayor repercusión mediática y afición por las motos.