Guy Kawasaki es uno de los mayores especialistas del mundo en materia de nuevas tecnologías y marketing. Ha fundado tres compañías, ha invertido en otras diez y ha asesorado desde empresas pequeñas de dos empleados hasta algunas tan grandes como Google. En la actualidad, dirige una de las empresas de capital riesgo más importantes de Estados Unidos, Garage Technology Ventures. Con más de 150.000 ejemplares vendidos en todo el mundo, ‘El arte de empezar’ de Guy Kawasaki, nos enseña los pasos esenciales que debemos dar para lanzar al mercado buenos productos, servicios y compañías, sean del tipo que sean.
El nombre de Guy Kawasaki es sinónimo de emprendedor de éxito. Guy fue el “evangelista” por excelencia de los años 90 y el encargado del desarrollo de marketing de Macintosh en 1984. Trasladó el concepto de “evangelizar” a los negocios tecnológicos con la idea de atraer y fidelizar a usuarios que rindieran culto a la marca Apple. En unos años más que difíciles para la empresa fundada por Steve Jobs, el trabajo de Guy fue tremendamente valioso e internacionalmente reconocido.
El libro de Guy Kawasaki resulta importante para todos los emprendedores que no tienen muy claro por dónde empezar. Kawasaki aporta consejos prácticos, contrastados en el día a día, a jóvenes que estén creando una empresa en el garaje de su casa, intraemprendedores que hacen nuevos proyectos dentro de una gran organización o congregación religiosa.
En la estructura del libro queda claro que el autor ha hecho un gran esfuerzo por condensar su experiencia y mostrarla de una forma organizada a la vez que clara y amena, de modo que en un primer vistazo queda patente la dispersión de los temas tratados: empezar y posicionarse, cómo hacer una presentación o escribir un plan de negocios, la austeridad, contratar, conseguir capital, asociarse, crear una marca, "hacer llover" (vender) y como ser una buena persona. Para que cosas tan dispares tengan un hilo conductor, estos once capítulos se estructuran en: causa, articulación, puesta en marcha, proliferación y obligación.
Hoy les quiero comentar sobre el libro “El arte de empezar “del autor Guy Kawasaki , este libro ha sido mi guía cuando decidí empezar mi pequeño emprendimiento llamado Daytona dedicado al rubro de la belleza .Muchas veces cuando decidimos empezar un proyecto surgen miles de interrogantes respecto a lo que se debe hacer para iniciar, asimismo si a eso le añadimos que existen infinitas teorías para emprendedores, en el cual se tiene pasos que no debes olvidar para que tu negocio salga adelante y alcance el éxito.
Este libro es dedicado para cualquier persona que desee empezar algo, ya que posiblemente la etapa más difícil de cualquier proyecto es el inicio , luego arrancar y no perderse en el camino.
El Arte de Empezar 2.0 responde a preguntas sencillas. Las grandes empresas comienzan con preguntas sencillas:
- ¿Y entonces qué? Una pregunta que sirve para detectar las tendencias del mercado.
- ¿Existe una mejor manera de hacerlo? El objetivo de cualquier emprendedor es mejorar el mundo en el que vivimos, ya que nos frustra el estado actual de las cosas.
Por tanto, las preguntas del estilo ‘¿cómo puedo hacerme rico?’ no se admiten en el mundo de los negocios.
Pasos a Seguir para Empezar con Éxito
El arte de empezar tiene 5 etapas las cuales, les describiré a continuación:
1. Encuentra Compañeros del Alma
Encuentra a alguien con quien empezar la aventura del emprendimiento. No intentes luchar tú sólo contra el mundo porque te comerá. Las razones por las que es necesario un socio son: habilidades (cada uno tendrá habilidades diferentes y os podréis ayudar uno al otro) y orientación/punto de vista (uno puede ser detallista fijándose en las cosas más pequeñas y otro tener una visión más global ‘dos cerebros piensan mejor que uno’).
2. Elige un Modelo de Negocio
Un buen modelo de negocio es aquel que responde a ‘¿quién tiene el dinero?’ identificando así al cliente y las necesidades del mismo, y a ‘¿cómo hago para que ese dinero venga a mi?’ creando el mecanismo de venta respondiendo a esta pregunta.
3. Haz Algo que te Avergüence
Como dijo Hoffman: ‘Si la primera versión de tu producto te gusta, es porque la lanzaste demasiado tarde, te debe avergonzar’. Un resumen rápido y sencillo de entender… ¡DEJA EL PERFECCIONISMO!
Para empezar se tiene que tener clara la motivación y tener en cuenta que debes crear algo con sentido para mejorar el mundo. Luego, se debe definir el modelo de negocio que quieres empezar de manera específica, breve y ponerlo en marcha. Después, debes establecer tus metas, supuestos y tareas todo esto es lo que te dará lo posibilidad de avanzar y no olvidemos ir midiendo los resultados.
4. Articulación
En esta etapa se comienza a poner la base de nuestro proyecto esto quiero decir que definiremos lo siguiente: por qué lo creas, por qué los consumidores deben ser tus clientes y por qué tus colaboradores deben trabajar contigo. Esos tres interrogantes se resumen en una pregunta ¿a qué te dedicas? , debes tener en cuenta que la respuesta a eso es lo que te va a diferenciar de tu competencia y lo que tienes que dar a conocer al mercado. Asimismo, tienes que practicar el arte de vender y tener tu speech siempre preparado, es decir como presentar tu proyecto en máximo un minuto a las personas de forma breve, sencilla y efectiva. Por otro lado, debes trabajar en tu plan de negocio ya que es muy importante si quieres tener mayores inversores y debes de recordar que no te deben poner condiciones al momento de sumar un integrante más.
5. Puesta en Marcha
Para iniciar tienes que aprender a gestionarte con los recursos que tengas esto incluye contratar colaboradores y conseguir la financiación. Aquí se tiene que considerar tres cosas , tales como :
- El arte de salir adelante: Para poder sobrevivir con tus propios recursos principalmente al iniciar el proyecto
- El arte del reclutamiento: Es importante porque no vas a poder con todo y necesitas ayuda de colaboradores y personas que trabajen contigo. No olvides que tienes que contratar a un equipo que sea mejor que tú mismo.
- El arte de conseguir capital: Aquí tienes que lograr que los inversores confíen en ti y para ello debes demostrarles que tu proyecto es sólido y tiene sentido.
6. Proliferación
En esta etapa tu proyecto ya está en marcha y empieza a crecer , entonces ahora debes priorizar el crecimiento, para ello se tiene 3 artes , las cuales son:
- El arte de asociarse: Debes tener en cuenta que necesitas de socios y cuando los estés consiguiendo tienes que asegurarte de definir bien los términos, reconocer el aporte que dará cada parte, los porcentajes y los objetivos que se intenta cubrir. No olvidarse de tener un buen planeamiento inicial porque si no luego se originan los conflictos.
- El arte del branding: El producto o servicio tiene que emocionar al cliente y para eso se proponen las 4 p del marketing como producto, posicionamiento, precio y promoción.
- El arte de hacer llover: Esto se refiere a generar ventas en tu negocio, para esto se requiere saber vender, para lo cual necesitas una estrategia y trabajar mucho en la mentalidad de que lograras lo propuesto.
7. El Arte de Ser Buena Persona
En esta última etapa, debes recordar que en el camino empresarial no vale todo, ni el éxito debe ser a cualquier precio. Además, considerar que tienes que trabajar por alcanzar la humanidad, lo cual sucede por ser una persona decente, ética y admirable. En esta parte debes ayudar a la gente, hacer lo correcto y corresponder a la sociedad. Finalmente, este libro en un gran aporte para muchos emprendedores que desean iniciar un proyecto centrándose en lo que es importante y no desperdiciar ni su energía ni su tiempo.
El Arte del Lanzamiento
El concepto de saltarse la siguiente curva es un modelo excelente para los emprendedores. Lo mejor del emprendimiento es cuando se cambia el futuro y el futuro se cambia saltándose la siguiente curva.
No te preocupes, sé cutre El primer paso para una empresa es la creación del producto y lanzarlo al mercado lo antes posible para comprobar que este funciona. Aquí se menciona el término MVP o en castellano PMV (producto mínimo viable) que hace referencia a la versión de un producto con la menor inversión/esfuerzo posible pero que permite lanzarlo al mercado y validarlo… Teniendo en cuenta, que no puedes lanzar cualquier cosa.
Preocupate por la adopción, no por ‘escalar’ Escalar un producto hace referencia a hacer crecer las ventas de forma rápida, barata y repetidamente. Y esto es un error al principio de una startup, ya que, el primer objetivo debe ser crear una estructura fuerte del negocio.
Elabora un posicionamiento Responde a una pregunta (y que la entienda hasta un niño de 6 años) ‘¿A qué se dedica tu empresa?’ Aunque parezca una tontería, es sumamente importante definir hasta la última tilde sobre qué es lo que haces.
Planta muchas semillas Usa el nuevo marketing para llegar a un gran público, ya que un nuevo cliente puede convertirse en tu cliente potencial. Di ‘Hola’ a ‘don Nadie’, cualquier semilla puede convertirse en girasol.
Sal de la oficina No te limites a la opinión online, sal a la calle y vive de primera mano tu producto con el cliente.
Lleva a cabo una pre-autopsia
- Imagina que el producto que vas a lanzar ha fracasado
- Imagina por qué ha podido ocurrir este fracaso
- Intenta buscar una solución a los fracasos antes de que ocurran realmente
Las finanzas, contabilidad, fabricación, ingeniería, etc. Es la parte sencilla, lo complicado es dirigir, motivar y liderar a la gente. El liderazgo es lo que importa
Steve Jobs decía ‘Los equipos de clase A fichan a jugadores de clase A+, mientras que los equipos de clase B fichan a jugadores de clase C’. Ficha a gente mejor que tu
Contrata personal mínimamente viable, y al igual que el PMV, mejoralos poco a poco. Haz mejores a tus empleados
Se trata de crear un sentimiento de empatía y que los empleados se sientan parte de la familia: TODOS PARA TODOS. No pidas a tus empleados lo que no harías
El Arte de Conseguir Financiación
Kawasi responde con una divertida frase de su socio Bill Reichert que dice… ‘La probabilidad de que te caiga un rayo mientras tomas el sol en una colchoneta en una piscina es mayor que encontrar financiación’
El Arte del Bootstrapping
La inversión para comenzar una startup, en la era actual, es muy baja, incluso gratuita:
- Herramientas de desarrollo de código abierto o gratuitas
- Infraestructura barata gracias a la nube
- Marketing digital, lo que garantiza llegar a un gran público con baja inversión.
Por tanto, la idea de este término, es emprender pensando en la liquidez en vez de la rentabilidad que le vayamos a sacar a este emprendimiento. Por tanto, es un plan a corto, no a largo plazo.
El Arte de las Incubadoras y Aceleradoras
- Aceleradoras: ofrecen mentorización, financiación y relaciones con clientes, socios y capitalización.
- Incubadoras: ofrecen un lugar físico para oficinas y servicios compartidos.
Ambos, te piden 15 o más de tu empresa por sus servicios. Por tanto, debes pensarlo bien, ya que puede ser la mejor decisión de tu vida o una estafa, según los servicios ofrecidos. BUENA OPCIÓN PARA NUEVOS EMPRENDEDORES
El Arte del Crowdfunding
El crowdfunding te acerca a una financiación colectiva, donde un grupo de personas financian un proyecto a cambio de recompensas. celeradoras: ofrecen mentorización, financiación y relaciones con clientes, socios y capitalización. Desde el punto de vista del inversor, el crowdfunding tiene como objetivo hacerse con una novedad antes que el resto, mientras que la financiación tradicional es ganar dinero.
El Arte de Cotejar a los ‘Ángeles’
El business angel es aquel inversor particular en startups, que tiene como objetivo ofrecer un servicio a la sociedad y quizás ganar dinero
El Duro Arte de Tratar con los Capitalistas de Riesgo
El capitalista de riesgo te abre puertas a clientes y a socios, además de impedir que cometas errores por su experiencia y ayudar a encontrar personal. Pero para encontrar esta financiación, hay un proceso largo, duro y frustrante en medio.
El Arte de Presentarse
Responda dicha pregunta en el primer minuto. Responda a una pregunta (y que la entienda hasta un niño de 6 años) ‘¿A qué se dedica tu empresa?’ Aunque parezca una tontería, es sumamente importante definir hasta la última tilde sobre qué es lo que haces.
- en su vida personal.
- es lo que el escucha estará pensando.
- acuerdo con las preferencias del mismo.
No se trata de cerrar un negocio sino entusiasmar al cliente. El arte de venderse o de cómo presentar tu proyecto a los demás de manera breve, sencilla y efectiva. Tienes que ser capaz de explicarlo en un minuto.
El arte de venderseHay que trabajar el arte de venderse o de cómo presentar tu proyecto a los demás de manera breve, sencilla y efectiva. Tienes que ser capaz de explicarlo en un minuto. Y esto parece muy fácil, pero luego veo que hay gente a la que se le hace cuesta arriba.
El arte de hacer llover: Esto se refiere a generar ventas en tu negocio, para esto se requiere saber vender, para lo cual necesitas una estrategia y trabajar mucho en la mentalidad de que lograras lo propuesto.
No puedes depender de que te lluevan los clientes solos, lo que yo llamo el marketing de la fe. Eso no pasa, necesitas una estrategia y trabajar muy bien la mentalidad, sobre todo en estos tiempos tan inciertos.
El Arte de Escribir un Buen Plan de Negocio
Debe ser corto: no más de 20 páginas.. El arte de escribir un buen plan de negocio" es el cuarto capítulo y, de nuevo, desde un enfoque práctico, nos lleva de más a menos, o como dice el propio autor desde el telescopio al microscopio.
- Debe ser corto: no más de 20 páginas.
- Debe ser corto: no más de 20 páginas.
- económicas: concéntrese en el flujo de caja.
- de los clientes, revendedores, etc.
El arte de asociarseDebes tener en cuenta que necesitas de socios y cuando los estés consiguiendo tienes que asegurarte de definir bien los términos, reconocer el aporte que dará cada parte, los porcentajes y los objetivos que se intenta cubrir. No olvidarse de tener un buen planeamiento inicial porque si no luego se originan los conflictos.
El Arte del Branding
El producto o servicio tiene que emocionar al cliente y para eso se proponen las 4 p del marketing como producto, posicionamiento, precio y promoción.
El arte de del branding. Tu producto o tu servicio tiene que entusiasmar al cliente y para eso se proponen las 4 “pes” del marketing: producto, posicionamiento, precio y promoción.
El arte del branding: El producto o servicio tiene que emocionar al cliente y para eso se proponen las 4 p del marketing como producto, posicionamiento, precio y promoción.