A todo emprendedor le llega el momento de concebir una idea de negocio brillante. Sin embargo, a la hora de pasar a la acción, muchos ignoran por dónde y cómo empezar. Algunos se ven abrumados por la cantidad de información disponible sobre cómo diseñar un plan de negocios, llevar a cabo la contratación, buscar financiación o crear una marca. Otros eligen equivocadamente sus prioridades y acaban en la bancarrota antes incluso de descubrir cuáles han sido los errores o de recabar la ayuda de un experto.
En este contexto, "El Arte de Empezar" de Guy Kawasaki se presenta como una guía esencial para emprendedores con determinación y entusiasmo por su proyecto, que no quieren perder el tiempo en teorías ni detalles irrelevantes. Con más de 150.000 ejemplares vendidos en todo el mundo, este libro nos enseña los pasos esenciales que debemos dar para lanzar al mercado buenos productos, servicios y compañías, sean del tipo que sean. Una guía para, por qué no, cambiar el mundo.
Guy Kawasaki es sinónimo de emprendedor de éxito y uno de los expertos en desarrollo empresarial más reconocidos del mundo. Fue el "evangelista" por excelencia de los años 90 y el encargado del desarrollo de marketing de Macintosh en 1984. Trasladó el concepto de "evangelizar" a los negocios tecnológicos con la idea de atraer y fidelizar a usuarios que rindieran culto a la marca Apple. En la actualidad, dirige una de las empresas de capital riesgo más importantes de Estados Unidos, Garage Technology Ventures.
Según Wendy Kopp, Presidente y Fundadora de la organización educativa Teach For America, "Todo aquel que intente cambiar el mundo debería leer El Arte de Empezar. Me hubiera encantado que este libro existiese cuando yo fundé Teach for America". Michael Moritz, Socio de Sequoia Capitals, afirma que "Para ser un empresario de éxito se necesitan tres cosas: un garaje, una idea y este libro".
El libro condensa la experiencia profesional de dos décadas de uno de los estrategas empresariales más originales e irreverentes de nuestros días. En la estructura del libro queda claro que el autor ha hecho un gran esfuerzo por condensar su experiencia y mostrarla de una forma organizada a la vez que clara y amena, de modo que en un primer vistazo queda patente la dispersión de los temas tratados: empezar y posicionarse, cómo hacer una presentación o escribir un plan de negocios, la austeridad, contratar, conseguir capital, asociarse, crear una marca, "hacer llover" (vender) y como ser una buena persona. Para que cosas tan dispares tengan un hilo conductor, estos once capítulos se estructuran en: causa, articulación, puesta en marcha, proliferación y obligación.
GUY KAWASAKI - "El arte de los negocios en un mundo 2.0" - Fundación Rafael del Pino
Las 5 Fases Clave Según Guy Kawasaki
Guy Kawasaki propone un método estructurado en 5 fases para guiar a los emprendedores en el lanzamiento y crecimiento de sus proyectos:
- Fase 1: Causa
Antes de nada tienes que tener clara tu motivación: crear algo con sentido para hacer un mundo mejor. Para eso es interesante que crees un mantra que te defina, algo muy breve que sirva para inspirar. Una vez hecho eso, define tu modelo de negocio de forma breve pero muy específica, y ponte en marcha ya. No esperes a tener el producto perfecto porque si no, no arrancas en la vida. A partir de ahí, establece metas, supuestos y tareas. Es lo que te va a permitir avanzar, ya sabes: siempre, siempre hay que ir midiendo resultados.
- Fase 2: Articulación
Aquí aprenderás a poner los cimientos de tu negocio. ¿Cómo? Definiendo estas tres líneas básicas de tu proyecto: por qué lo creas, por qué los consumidores deben ser tus clientes y por qué tus colaboradores deben trabajar contigo. Todo esto se resume en una sola pregunta: ¿a qué te dedicas? Lo que respondas es lo que te va a diferenciar de tu competencia y lo que tienes que comunicar al mercado. Hay que trabajar el arte de venderse o de cómo presentar tu proyecto a los demás de manera breve, sencilla y efectiva. Tienes que ser capaz de explicarlo en un minuto. Y esto parece muy fácil, pero luego veo que hay gente a la que se le hace cuesta arriba.
- Fase 3: Puesta en Marcha
Para avanzar vas a tener que aprender a gestionarte con los recursos que tengas, a contratar colaboradores (porque tú solo no vas a poder con todo) y conseguir financiación. Usa estas 3 “artes”:
- El arte de salir adelante: Sobre todo al principio, es importante que sepas sobrevivir con tus propios recursos. Empieza poco a poco y, si lo haces bien, solo será una etapa. Enseguida estarás dando pasos.
- El arte del reclutamiento: Porque no vas a poder hacerlo todo solo y necesitas apoyo, colaboradores, gente que trabaje contigo. El consejo es este: contrata a un equipo que sea mejor que tú mismo. Para eso vas a necesitar una cosa: humildad.
- El arte de conseguir capital: ¿Cómo conseguir que los inversores confíen en ti? Y te apoyen económicamente, claro. Tienes que demostrarles que tu proyecto es sólido y tiene sentido.
- Fase 4: Proliferación
¿Qué pasa cuando ya estás en marcha y empiezas a crecer? ¿Qué pasos vienen ahora? Saber crecer también es importante. Hay 3 “artes” que te ayudan a proliferar:
- El arte de asociarse: Llegará un momento en que necesites socios. ¿Cuáles son las claves para que funcione? Tienes que asegurarte de definir bien los términos, saber qué aporta cada parte, en qué porcentajes y qué objetivos hay que cubrir. El éxito depende de un buen planteamiento inicial… porque si no luego vienen los problemas.
- El arte de del branding: Tu producto o tu servicio tiene que entusiasmar al cliente y para eso se proponen las 4 “pes” del marketing: producto, posicionamiento, precio y promoción.
- El arte de hacer llover: O lo que es lo mismo: cómo puedes generar ventas en tu negocio. Cuantas más, mejor. Porque al fin y al cabo, vender es el objetivo de todo lo que haces, ¿no?
- Fase 5: El Arte de Empezar (Obligación)
En tu camino empresarial no vale todo ni el éxito debe ser a cualquier precio. El arte de ser buena persona o lo que es lo mismo, trabajar para “lograr la humanidad”. Esto pasa por ser una persona ética, decente y admirable. Y para eso tienes que mantener vivos 3 conceptos: ayudar a la gente, hacer lo correcto y corresponder a la sociedad. Porque como dice Kawasaki, ser emprendedor no es un puesto de trabajo, sino una actitud mental para los que quieren alterar el futuro.
Todas estas claves te ayudarán un montón a iniciar cualquier proyecto, centrándote en lo más importante y sin perder tiempo y energía en cosas que no son esenciales.
En esencia, "El Arte de Empezar" es un libro que no sirve para aprender en sí, sino más bien para aprender a actuar. Kawasaki aporta consejos prácticos, contrastados en el día a día, a jóvenes que estén creando una empresa en el garaje de su casa, intraemprendedores que hacen nuevos proyectos dentro de una gran organización o congregación religiosa.
Consejos Adicionales de Guy Kawasaki
- MAKE MEANING: Cualquier proyecto o idea innovadora debe tener como principal objetivo cambiar el mundo, y convertirlo en algo mejor.
- JUMP TO THE NEXT CURVE: Si de verdad quieres hacer algo especial, debes hacerlo en el siguiente nivel. No basta con hacer un 10% mejor las cosas, debes hacerlo 10 veces mejor.
- MAKE IT GREAT!: Si quieres cambiar las cosas, debes tener un deseo profundo de cambiar el mundo, y además tu producto debe poseer 4 cualidades: Profundidad, Inteligencia, Completo y Elegante.
- DONT WORRY BE CRAPPY: No le temas al fracaso. Si esperas a que el producto esté totalmente completo y con todas las funcionalidades, cuando lo saques posiblemente se haya convertido en algo irrelevante.
- POLARIZE PEOPLE: Los grandes servicios y productos provocan pasión… unos lo odiarán y otros lo amarán, eso es bueno. Polariza…. la indiferencia mata y deja tu producto en la gran nada de la indiferencia. No tengas miedo de tomar decisiones.
- CHURN, BABY CHURN: Siempre debes seguir mejorando. Mira hacia adelante, y no te enamores de la primera versión de tu producto… tan pronto lo hayas liberado, empieza a pensar en la siguiente versión, en el siguiente paso.
- NYCHE THYSELF: Haz algo especial… para ello crea algo único y que aporte valor.
- FOLLOW -THE 10-20-30 RULE: Utiliza 10 transparencias, utiliza como máximo 20 minutos y utiliza fuente tamaño 30 como mínimo.
- DONT LET THE BOZOS GRIND YOU DOWN: No dejes que te desanimen los sabiondos. Sin duda en tu camino encontrarás mucha gente que te dirá que lo que piensas NO se puede hacer, que NO es necesario, que NO tendrás éxito… pues bien, TODO ESTO ES MENTIRA!.
El Arte de Empezar 2.0
La segunda versión de "El Arte de Empezar" ofrece una perspectiva renovada y adaptada al mundo de los negocios actual. Este libro te hará cambiar la perspectiva de muchas cosas.
Pasos a Seguir
- Encuentra compañeros del alma: No intentes luchar tú sólo contra el mundo porque te comerá.
- Elige un modelo de negocio: Un buen modelo de negocio es aquel que responde a ‘¿quién tiene el dinero?’ identificando así al cliente y las necesidades del mismo, y a ‘¿cómo hago para que ese dinero venga a mi?’ creando el mecanismo de venta respondiendo a esta pregunta.
- Haz algo que te avergüence: Como dijo Hoffman: ‘Si la primera versión de tu producto te gusta, es porque la lanzaste demasiado tarde, te debe avergonzar’. ¡DEJA EL PERFECCIONISMO!
El Arte del Lanzamiento
El concepto de saltarse la siguiente curva es un modelo excelente para los emprendedores. Lo mejor del emprendimiento es cuando se cambia el futuro y el futuro se cambia saltándose la siguiente curva.
- No te preocupes, sé cutre: El primer paso para una empresa es la creación del producto y lanzarlo al mercado lo antes posible para comprobar que este funciona. Aquí se menciona el término MVP o en castellano PMV (producto mínimo viable) que hace referencia a la versión de un producto con la menor inversión/esfuerzo posible pero que permite lanzarlo al mercado y validarlo… Teniendo en cuenta, que no puedes lanzar cualquier cosa.
- Preocupate por la adopción, no por ‘escalar’: Escalar un producto hace referencia a hacer crecer las ventas de forma rápida, barata y repetidamente. Y esto es un error al principio de una startup, ya que, el primer objetivo debe ser crear una estructura fuerte del negocio.
- Elabora un posicionamiento: Responde a una pregunta (y que la entienda hasta un niño de 6 años) ‘¿A qué se dedica tu empresa?’ Aunque parezca una tontería, es sumamente importante definir hasta la última tilde sobre qué es lo que haces.
- Planta muchas semillas: Usa el nuevo marketing para llegar a un gran público, ya que un nuevo cliente puede convertirse en tu cliente potencial. Di ‘Hola’ a ‘don Nadie’, cualquier semilla puede convertirse en girasol.
- Sal de la oficina: No te limites a la opinión online, sal a la calle y vive de primera mano tu producto con el cliente.
- Lleva a cabo una pre-autopsia:
- Imagina que el producto que vas a lanzar ha fracasado
- Imagina por qué ha podido ocurrir este fracaso
- Intenta buscar una solución a los fracasos antes de que ocurran realmente
El Liderazgo es lo que Importa
Las finanzas, contabilidad, fabricación, ingeniería, etc. Es la parte sencilla, lo complicado es dirigir, motivar y liderar a la gente. Ficha a gente mejor que tu. Haz mejores a tus empleados. No pidas a tus empleados lo que no harías.
El Arte de Conseguir Financiación
Kawasi responde con una divertida frase de su socio Bill Reichert que dice… ‘La probabilidad de que te caiga un rayo mientras tomas el sol en una colchoneta en una piscina es mayor que encontrar financiación’
El Arte del Bootstrapping
La inversión para comenzar una startup, en la era actual, es muy baja, incluso gratuita. Por tanto, la idea de este término, es emprender pensando en la liquidez en vez de la rentabilidad que le vayamos a sacar a este emprendimiento. Por tanto, es un plan a corto, no a largo plazo.
El Arte de las Incubadoras y Aceleradoras
Aceleradoras: ofrecen mentorización, financiación y relaciones con clientes, socios y capitalización. Incubadoras: ofrecen un lugar físico para oficinas y servicios compartidos. Ambos, te piden 15 o más de tu empresa por sus servicios.
El Arte del Crowfunding
El crowfunding te acerca a una financiación colectiva, donde un grupo de personas financian un proyecto a cambio de recompensas.
El Arte de Cotejar a los ‘Angeles’
El business angel es aquel inversor particular en startups, que tiene como objetivo ofrecer un servicio a la sociedad y quizás ganar dinero
El Duro Arte de Tratar con los Capitalistas de Riesgo
El capitalista de riesgo te abre puertas a clientes y a socios, además de impedir que cometas errores por su experiencia y ayudar a encontrar personal. Pero para encontrar esta financiación, hay un proceso largo, duro y frustrante en medio.